平顶山恒企会计培训学校_注会竞争对手分析考点分析

　　1.竞争环境分析的重点集中在与企业直接竞争的企业。

　　2.竞争环境分析包括两个方面：

　　（1）单一层面：从个别企业视角去观察分析竞争对手的实力。

　　（2）组合层面：从产业竞争结构视角观察分析企业所面对的竞争格局。

　　3.在一个产业中，这五种力量共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种或几种占据着统治地位并且从战略形成角度来看起着关键性作用。

　　4.产业中众多经济技术特征对于每种竞争力的强弱都至关重要。

　　竞争对手的未来目标

　　（一）对竞争对手未来目标的分析与了解，有利于预测竞争对手对其目前的市场地位以及财务状况的满意程度，从而推断其改变现行战略的可能性以及对其他企业战略行为的敏感性。

　　（二）对竞争对手未来目标分析包括三个方面：

　　1.竞争对手目标分析对本公司制定竞争战略的作用

　　（1）制定战略的一种方法是在市场中找到既能达到目的又不威胁竞争对手的位置。了解竞争对手的目标，就有可能找到每个公司都相对满意的位置。

　　（2）竞争对手的目标分析非常关键，因为这能帮助公司避免那些可能威胁到竞争对手达到其主要目标从而引发激烈竞争的战略行动。

　　竞争对手的假设

　　（一）假设往往是企业各种行为取向的最根本动因，因此了解竞争对手的假设有利于正确判断竞争对手的战略意图。

　　（二）竞争对手假设分析对本公司制定竞争战略的作用：

　　1.竞争对手的假设分为两类：

　　一是竞争对手对自己的假设；二是竞争对手对产业及产业中其他公司的假设。

　　2.竞争对手的两类假设可能正确也可能不正确。

　　（三）波特两条判断和检验竞争对手目标与假设的方法

　　1.竞争对手在本产业中的经营历史。

　　其中：与相对近期情况相比，当前竞争对手的财务状况和市场占有率的情况。这是了解竞争对手未来目标的首要指标。一般而言，竞争对手几乎注定要为重获不久前的经营业绩而奋斗。

　　2.领导层背景和经历

　　（1）高层领导人的职业背景。这是判定其经营方向、对行业的认识及相应目标的关键。

　　（2）高层领导人的个人经历。高级领导人个人经历中曾采取的或不曾采取的各类战略会影响其对公司的假设和对目标及未来行动的决策。

　　现行战略

　　1.对竞争对手现行战略的分析，目的在于揭示竞争对手正在做什么、能够做什么。

　　2.在对竞争对手目标与假设分析的基础上，判断竞争对手的现行战略就变得相对容易。

　　3.非常有用的一种方法是：把竞争对手的战略看成业务中各职能领域的关键性经营方针以及了解它如何寻求各项职能的相互联系。

　　能力

　　（一）竞争对手的目标、假设和现行战略会影响其反击的可能性、时间、性质及强烈程度。其优势与劣势将决定其发起或反击战略行动的能力以及处理所处环境或产业中事件的能力。

　　（二）在具体分析竞争对手能力时，主要分析如下几方面能力：

　　1.核心能力

　　2.成长能力

　　3.快速反应能力

　　4.适应变化能力

　　5.持久力

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